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    问题一：欠缺头部带货主播。从商业的角度来说，一般营销部会把客户分为KA客户和大中小型客户，实际上KA客户充分发挥速度是好几个大中小型客户不具备的。这一点，此前笔者在服务平台施工中进行尝试，一个头部博主带货预期效果＞好多个百万级上千万粉丝总数数量同样的带货量。这正是头部效应，全是淘宝直播间那时候为何离不开李佳琦、薇娅的重要原因。而小红书的中心化的发放体系也使得服务平台没有真正的头部博主，目前董洁、章小蕙是明星带货，无法真正给小红书的造成更长久的「飞轮效应」。3月底，淘宝内容电商盛典上还传出消息，章小蕙将于近期入淘开播。此次进驻淘宝直播间，也将与认识一下、东方甄选一样，进行双平台带货直播房间。

    位居榜首的是蜜雪冰城，这个品牌因其独特品牌形象和独特的产品风采，在各大自媒体上积攒了巨大的粉丝群体。不论是在抖音、B站或是小红书等社交网络平台，蜜雪冰城都是以其精美的内容生产和互动营销对策，吸引了大批年轻群体的关注和喜爱。

    但是对于互联网产品、尤其是出航互联网产品而言，企业估值基本上就是和用户数和用户年增长率绑定在一起的，就算是在“生存下去”的当下，这一点或是可以适用小红书的。

    小红书运营

    假如你民宿和奶妈的民宿一样定位为在中高端，更讲究租住质量、服务能力，那时候更加符合小红书的用户画像，很可能是你目标客户；

    难点二：诸多商家并没有强大的主要内容能力。做电商的人有一个深层次的感知，铁打的商家流水的平台，电子商务是一件很重事，对基础设施建设的要求很高，因此对于平台来讲，希望更多的商家在平台上运营，解决「人、货、场」中的「货」这一核心要素。但小红书的所需的商家是商家创作者，绝大部分的商家也是没做视频的能力和营销能力的，所以许多商家进不了小红书的。用户在购买上也会跳转其他平台购买。

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